Cómo crear tu propia línea de productos de belleza con marca blanca (por Melody Bockelman)

¡La primavera está llegando! Me encanta la primavera, especialmente después de un invierno largo, prolongado, gris y fangoso.

La primavera es un momento de renovación y crecimiento. La nieve se derrite para revelar la hierba que se está volviendo verde, las plantas comienzan a emerger de su letargo invernal y a asomarse para saludar, ¡y los PÁJAROS cantan por la mañana! Todo se está despertando y creciendo de nuevo.

¡La primavera también es el momento perfecto para centrarse en monitorear el crecimiento de tu negocio y buscar formas de impulsar ese crecimiento aún más!

Inevitablemente, cuando piensas en formas de generar más ingresos para tu negocio, piensas en esto: ¿cómo sería crear tu propia línea de productos para tu negocio de belleza?

¡Quizás has estado soñando con crear tus propias mascarillas para el cabello como estilista, o tu propia línea personal de limpiadores faciales como esteticista!

Es algo muy divertido de pensar... pero ¿cómo se ve realmente dar el paso en este "experimento mental" y hacerlo?

¿Qué implica crear una marca blanca? ¿Cuánto cuesta y vale la pena?

¡La publicación de hoy en el blog cubre todo eso y más!

Me senté con Melody Bockelman, fundadora de Private Label Insider. Private Label Insider es una agencia de marketing diseñada específicamente para ayudar a los dueños de negocios de belleza a crear sus propias marcas y productos de marca blanca. Ella me dio la primicia sobre todo lo que implica la marca blanca y compartió una cantidad increíble de valiosos consejos para que los consideres.

¡Espero que te dé un *impulso* y te mueva de soñar a hacer!

¿Qué es la marca blanca y cómo funciona?

Mucha gente asume que la marca blanca significa crear un producto completamente nuevo, desde cero, y luego construir una marca a su alrededor. Pero, de hecho, por lo general, cuando haces "marca blanca", estás como "adoptando" un producto que ya ha sido creado y probado. Puedes elegir el empaque y cómo llevarlo al mercado, por lo que le das tu propia personalidad y estilo, y realmente lo haces tuyo.

Por supuesto, puedes optar por crear tu propio producto, desde cero, en casa... pero es un proceso muy largo, dice Melody, y en ese punto, no estás haciendo marca blanca, sino creando una formulación personalizada que tiene muchos pasos adicionales adjuntos.

"Puedes reducir [el tiempo dedicado] de 9 a 18 meses tomando productos ya probados en laboratorio y poniéndoles tu etiqueta", explicó.

Más allá del tiempo ahorrado, también hay otra muy buena razón para optar por un producto probado en laboratorio: el proceso de seguridad y aprobación ya se ha realizado, y por múltiples razones, esto protege tu marca.

"Cuando haces marca blanca, te asocias con el químico del fabricante que ha hecho toda la investigación para asegurarse de que el producto sea seguro."

Después de haber seleccionado un producto probado en seguridad para hacer marca blanca como propio, la parte divertida (aunque extremadamente desafiante) aún está por delante: ¡elegir una marca y lanzarla al mundo!

Hay tanto que implica crear una marca desde cero y generar expectación... ¿por dónde empezar?

Melody me dio la primicia sobre todo lo relacionado con la marca y la publicidad de un producto de marca blanca flamante.

¿Cómo destacar como marca de belleza de marca blanca?

Tendemos a pensar que cada producto de belleza que vemos en las tiendas es único, pero en realidad, es el empaque y la marca lo que hace que la mayoría de los productos se destaquen entre sí... ¡y eso es todo!

"Muchas marcas que has visto en el mercado [en realidad] no son diferentes. Las formulaciones suelen ser muy, muy similares. Lo que es totalmente diferente es la historia de la marca y cómo se cuenta", explicó Melody.

A veces, destacar frente a la competencia que tiene un producto similar está literalmente en el empaque.

Melody usó el ejemplo de los aceites para el cabello. Muchas empresas venden aceites para el cabello, y las formulaciones suelen ser muy similares en cuanto a ingredientes. Pero destacar a veces puede ser tan simple como cambiar la forma en que se distribuye el aceite para el cabello. Cambiar de un gotero de vidrio con la forma clásica a un tubo de forma diferente puede hacer que una marca de marca blanca sea única frente a la competencia.

El empaque de un producto de marca blanca realmente puede marcar la diferencia en las ventas y ayudar a que tu producto se destaque del resto del mercado.

¿Cómo empezar con la marca blanca?

Digamos que tienes una idea de lo que te gustaría vender, como un limpiador facial.

¿Por dónde empiezas con la creación y comercialización de este producto?

Paso 1: Descubre de qué te apasiona y enfócate en 1-3 productos en esa "zona de pasión".

Melody sabe que los profesionales de la belleza de todo tipo tienen toneladas de tipos de productos favoritos y pasiones dentro de sus campos, y ha conocido a personas increíblemente ambiciosas que quieren crear sus propias líneas de cuidado de la piel, cuidado del cabello, maquillaje y arte de uñas.

¿Cuál es su consejo para empezar cuando tienes tantas pasiones, ideas y sueños?

"Si te encantan "todas" las cosas, pero realmente te encantan los cosméticos de color... entonces los cosméticos de color son lo tuyo. Elige una categoría y satúrala. Ni siquiera necesitas crear una línea completa. Simplemente crea los productos principales, gana algo de dinero. ¡Luego podrás hacer extensiones de línea y ya tendrás una audiencia construida!"

Paso 2: Descubre dónde encaja tu producto en el mercado.

Lo primero que hay que tener claro al adentrarse en la investigación de mercado es decidir dónde lo vas a vender, explica Melody.

"Si solo lo vendes en tu salón, tú eres tu único competidor. Pero uno de mis dichos favoritos es: 'El mercado establece el valor'. Si tu único competidor eres tú mismo, puedes fijar el precio."

"Pero si eventualmente vas a vender fuera de tu salón, tienes que hacer una matriz competitiva."

¿Qué es una matriz competitiva?

Es cuando haces investigación de mercado para averiguar cuánto pagan los consumidores típicamente por una cierta cantidad de un artículo, básicamente, de ahí que Melody diga: "el mercado establece el valor".

Si te pones un precio demasiado alto, tendrás una dura batalla para convencer al mercado de que vales el precio.

Pero si te pones un precio demasiado bajo, perderás el interés de los consumidores de inmediato, ya que un precio bajo puede indicar ingredientes de baja calidad de una marca con poca influencia. ¡Y no quieres eso!

Melody dice que durante la fase de investigación de mercado, muchos de sus clientes empiezan a desanimarse porque sienten que el mercado ya está "saturado" de productos similares a los suyos... ¡pero tiene buenas noticias al respecto!

"Hay mucha gente en el mundo. Nadie tiene nada "acaparado". ¡Absolutamente hay suficiente espacio para ti!"

Paso 3: Encuentra un fabricante.

Una vez que hayas delimitado tu producto y cómo encajarás en el mercado, ¡es hora de encontrar a alguien que te ayude a hacer realidad el sueño! Necesitas encontrar un fabricante que cree y distribuya tu producto.

Pero Melody advierte sobre un malentendido común que necesita ser aclarado:

"Los fabricantes no son vendedores."

Lo que quiere decir es que los fabricantes son los expertos en tu producto soñado y pueden ayudarte a lanzarlo, pero no dependas de ellos para que te anuncien, porque ese no es su trabajo.

Para encontrar el mejor fabricante para ti, Melody dice que es posible que tengas que buscar a fondo en Google (usando términos de búsqueda como "private label skincare" o "private label manufacturer haircare"), pero no te rindas.

"Estás buscando el laboratorio que haga el mejor trabajo en lo que sea que estés buscando, sin importar dónde se encuentre. Pueden estar en California y tú en Italia. No te preocupes por la ubicación. Enamórate de su experiencia."

¿Qué deberías buscar en un fabricante de alta calidad con el que puedas construir una gran relación comercial? Melody tenía un gran consejo:

"Es como casarse, son tu socio en los negocios. Así que empieza con el proceso de citas. Buscamos una buena comunicación, un tiempo estimado para el envío de muestras. ¿Qué tan fácil es que ustedes dos trabajen juntos? ¿Qué tan estables son? COVID mostró las cartas de mucha gente cuando se quedaron sin materias primas o empaques."

Algo a considerar al encontrar el fabricante adecuado es que algunos de los más grandes y prestigiosos pueden dudar en firmar contigo si no has construido una reputación en el negocio, pero hay formas de cambiar la marea a tu favor si estás haciendo una gran solicitud a un fabricante que podría estar receloso.

Para aumentar tus posibilidades de ser aceptado, mantén tus correos electrónicos a los posibles fabricantes cortos y dulces. Sepa exactamente lo que quiere. "Hola, soy Alexis, busco muestras de cejas. ¿Cuál es el siguiente paso?", dice Melody, como ejemplo.

Una vez que decidas un fabricante, es práctica estándar que te pidan que firmes un acuerdo de confidencialidad, así que no seas receloso de esto. Una vez que hayas firmado, ¡puedes empezar a tomar muestras!

Melody dice que es mejor probar algunos fabricantes diferentes antes de conformarse con uno a largo plazo.

"Personalmente, envío un proyecto a 3-5 fabricantes y luego lo reduzco a dos. Es bueno tener un plan de respaldo."

Paso 4: Prepara tu presupuesto para el lanzamiento (muestras, empaque, marketing, etc.).

Desde la compra de muestras hasta el envío de tu primer lote de productos perfectamente empaquetados, hay muchos costos asociados con el lanzamiento de una marca blanca.

¿Cuánto deberías esperar gastar realistamente en un primer lanzamiento de producto, en total?

"De mil a tres mil dólares por producto** es razonable", dice Melody. (**Pssst... ¡para más detalles sobre el precio, sintoniza desde el minuto 21:58 de mi entrevista con Melody arriba!)

Sin embargo, si planeas crear tu propia formulación personalizada de un producto, espera que tu presupuesto sea mucho mayor:

"Con productos personalizados, te encontrarás con tarifas de investigación y desarrollo. Así que es más caro, y tienes que comprar tu propio empaque. Probablemente estés buscando entre $5,000 y $7,000 [por producto], dependiendo de lo elegante que te pongas con el empaque."

Su filosofía, que comparte con sus clientes, es que el 70% al 80% de tu presupuesto total debe gastarse en comercializar tu nuevo producto de marca blanca... y en eso se invierte mucho.

Crear un sitio web, pagar la creación de un logotipo, fotografía de producto, posiblemente un redactor para ayudar con correos electrónicos y anuncios, ¡se suma rápidamente! Así que asegúrate de dejar una parte saludable de tu presupuesto para marketing.

Paso 5: ¡Empieza a trabajar junto a tu fabricante para llevar tu producto al mercado!

El mayor consejo que Melody dio para cualquiera que esté considerando comercializar un producto de marca blanca es este:

"¡No crees un producto sin un plan para adquirir clientes!"

"Ni siquiera lanzo un producto para mi cliente hasta que crea una lista de correo electrónico. Una vez que tengas esa lista de correo electrónico, tendrás ventas consistentes."

Melody dice que otros métodos de venta de tu producto (como ejemplo, en Instagram) representarán una pequeña porción de tus ventas totales, por lo que es mejor duplicar lo que funciona exactamente.

"Necesitas una presencia en redes sociales, por supuesto. Pero en toda la industria, las ventas de Instagram son solo alrededor del 5% en belleza. El 30-40% proviene de tu lista de correo electrónico; el resto proviene de anuncios."

Cuando llegue el momento de lanzar tu producto, debes clavar tu propuesta única de venta por encima de todo, dice Melody.

"Tienes que ser muy, muy claro sobre el problema que estás resolviendo en el mercado, porque de lo contrario, incluso con un empaque [hermoso], la gente no entenderá para qué es [tu producto]. Asegúrate de que todos tus mensajes y tu marca giren en torno a eso."

Las dos cosas más importantes a recordar sobre la creación de una marca de marca blanca en la industria de la belleza

Melody ha visto a muchas personas ambiciosas, creativas y apasionadas fracasar en la marca blanca simplemente porque no perseveraron.

Dice que ahora es el mejor momento para empezar, y simplemente seguir adelante, a través de todas las batallas cuesta arriba que se presenten. Esa es la forma de tener éxito.

"Es un gran período de tiempo ahora mismo para empezar un negocio de comercio electrónico. Y [me encanta decirle a mis clientes]: 'Estén aquí el año que viene'. Las marcas que lo hacen mejor están aquí a largo plazo. No se rindan al principio. No es un sprint, es una maratón, y cuanto más trabajen en las cosas, mejor serán. Todos los días la gente gana mucho dinero con esto. Es muy factible."

Sé valiente, arriésgate y pruébalo. No puedo esperar a escuchar sobre tu propia aventura en la marca blanca de tus propios productos.

Xo,

Stephanie